台湾コラム

台湾でのビジネス展開を成功させるためには、単に商品やサービスを持ち込むだけでは十分ではありません。最も重要なのは、「現地を理解すること」です。市場の動き、商習慣、人との距離感、意思決定のスピードなど、日本とは異なるポイントが数多く存在します。

たとえば、日本では事前準備を重視し、慎重に進める傾向がありますが、台湾ではスピード感を重視し、まずは会って話すことが信頼構築の第一歩になることが多くあります。メールだけでは進まない案件も、実際に訪問し顔を合わせることで一気に前進するケースは少なくありません。

また、価格交渉や納期調整においても、日本的な感覚だけでは判断が難しい場面があります。相手の背景や業界の事情を理解しながら対応することで、無理なく信頼関係を築くことができます。

通訳も単なる言葉の置き換えではなく、こうした文化的背景を理解したうえでの“橋渡し”が重要です。相手の本音やニュアンスを汲み取り、適切に伝えることで、商談の質は大きく変わります。

Naka’s Officeでは、通訳・市場調査・現地同行を通じて、こうした「現地理解」を支援しています。台湾ビジネスをより確実に前へ進めるためには、まず現地を知ることから始まります。